Профессия Категорийный менеджер
Категорийные менеджеры - профессия
Описание профессии Категорийные менеджеры и их деятельности на сайте Prof.BiografGurur.ru Кто такой Категорийный менеджер, его функции. Что делает профессиональный Категорийный менеджер, его качества, должностные инструкции, обязанности и профессиональные заболевания. Что значит плохой и хороший Категорийный менеджер. Все о профессии Категорийные менеджеры и ее востребованности.
Алфавитный указатель профессий
ПрофессииПрофессии Все профессииВсе профессии Категорийные менеджерыКатегорийные менеджеры

Категорийные менеджеры


Категорийный менеджер – это специалист, отвечающий за реализацию ассортиментной политики компании или магазина, управляющий всеми вверенными ему категориями товара: от их закупки до контроля продажи.

Сфера деятельности категорийного менеджера находится на стыке маркетинга, закупок, логистики и продаж, и неслучайно, что эта должность возникла именно в отрасли FMCG (от англ. fast moving customer goods – товары массового спроса) как в наиболее развитой с маркетинговой точки зрения. Именно здесь появилось разделение функций продаж и маркетинга на два отдела. В задачу первого входит поставить товар на полку супермаркета, а цель второго состоит в том, чтобы покупатель взял с полки именно его товар. Практика показала, что отдельно друг от друга эти отделы работать не могут – эффективность продажи товара напрямую зависит от политики его закупки и продвижения.

Особенность работы категорийного менеджера заключается в том, что он является скорее предпринимателем, чем менеджером, поскольку отвечает за оборот и рентабельность категории товаров. Он заинтересован сформировать ее наиболее действенным образом: купить товар на выгодных условиях, доставить с наименьшими издержками, выложить в соответствии с требованиями мерчандайзинга, то есть оптимизировать все операции, относящиеся к этой категории.

Обязанности

- формирование ассортиментной матрицы в рамках определенных товарных категорий;

- ценообразование и формирование прайс-листов (предложений для оптовых клиентов компании, если такие существуют);

- координация работ по разработке, внедрению и поддержанию системы мерчандайзинга;

- разработка маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж товаров категории (совместно с дирекцией по маркетингу, если это необходимо);

- поиск и установление связей с поставщиками, проведение переговоров;

- организация закупок товаров, их доставки и хранения;

- мониторинг ассортимента, цен и технологий работы с категорией у конкурентов;

- участие в формировании планов совместно с директорами магазинов и филиалов по реализации категории товара;

- анализ продаж и прибыльности отдельных товаров и категории в целом;

- руководство и координация деятельности сотрудников отдела (экспедиторов, закупщиков, мерчандайзеров) с целью обеспечения максимальных плановых показателей по категориям товара.

Образование

Для успешного сочетания функций закупщика, продавца и логиста категорийному менеджеру необходимо обладать знаниями в сфере маркетинга и мерчандайзинга. Поэтому одним из главных требований, предъявляемых к соискателям на эту позицию, является наличие диплома по маркетингу или дополнительного образования в области менеджмента, экономики, а также степени МВА. Работодателями приветствуется окончание специальных курсов, прохождение семинаров, помогающих освоить относительно новую профессию. Желателен опыт работы от 2 лет в должности менеджера по закупкам на требуемом рынке либо в маркетинге, бренд-менеджменте.

При желании категорийный менеджер может продолжить карьерный или профессиональный рост, заняв со временем место коммерческого директора. Полученный опыт и навыки позволяют ему с легкостью управлять не только вверенной категорией, но и всем ассортиментом продукции.




Знаменитые и известные Категорийные менеджеры

•   Биографии великих и знаменитых людей




Узнайте кто такой

Дворник — профессия, связанная с поддержанием чистоты и порядка во дворе и на улице. В прошлом — домовой работник, в обязанности которого входила также охрана дома.Дворник (уборщи...


Интересные профессии

Андеррайтер (англ. underwriter) (на рынке ценных бумаг) - юридическое лицо, которое осуществляет руководство процессом выпуска ценных бумаг и их распределения. Более распространенное значение слова Ан...


Случайная профессия

Тюремный надзиратель (тюремщик) — устаревшее понятие (как правило, царское время), подразумевающее персонал исправительных учреждений отвечающий за наблюдение за заключёнными и обеспечение безоп...




главная|по алфавиту|новые профессии|добавить профессию
все статьи|соискателям|работникам|работодателям
статьи по темам|опубликовать статью
ваши отзывы|реклама на сайте|карта сайта
Администрация не несет ответственность за достоверность информации, размещенной на правах рекламы и рекламных объявлений на сайте.
Rambler's Top100