Коммивояжёры

Коммивояжёр (фр. commis voyageur, устар.) — разъездной сбытовой посредник, который, перемещаясь по рынку, выполняет роль простого посредника или действует по поручению своего клиента (продавца). В буржуазном обществе — разъездной торговый агент какой-нибудь фирмы, предлагающий покупателям товары по образцам и каталогам.

Коммивояжер выступает посредником между продавцом товара и покупателем. Действует как правило, по поручению фирмы. Занимается сбытом товара за определённое вознаграждение, которое зависит от количества или суммы проданного товара, разъезжая по указанным адресам (в том числе и иногородними, иногда зарубежным). — лицо, занимающееся частной торговлей, осуществляющее торговое предпринимательство.

Должностные обязанности:

- Формирует спрос и способствует обеспечению сбыта различных товаров (услуг) в отдаленных от места их производства регионах, а также получения и размещения заказов на эти товары (услуги).

- По поручению продавца товаров (услуг) и за его счет осуществляет посреднические функции на основе договора, определяющего характер поручения, а также размер и порядок получения вознаграждения за их выполнение.

- Выявляет потенциальных покупателей (заказчиков) на предлагаемые товары (услуги) с учетом их требований.

- Рекламирует предлагаемый покупателю (заказчику) товар (услугу) по имеющимся у него образцам, каталогам и другим рекламным изданиям, убеждая покупателя (заказчика) в существовании ранее не выявленной потребности именно в этих товарах (услугах) и в том, что именно эти товары (услуги) наилучшим образом решат его проблемы или удовлетворят потребности.

- Собирает информацию, характеризующую конъюнктуру рынка соответствующих товаров (услуг) в данном регионе (спрос, предложения, цены, требования потребителей).

- Находит выгодных покупателей (заказчиков), налаживает и поддерживает с ними деловые связи, подготавливая благоприятную почву для последующих контактов, проведения переговоров и заключения сделок.

- Подготавливает отчеты о результатах проведенной работы по сбыту товаров (услуг).

Должен знать:

- действующее законодательство, регулирующее предпринимательскую деятельность

- основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (услуг)

- виды рекламы и основы организации рекламной деятельности

- основные свойства, качественные и потребительские характеристики предлагаемых товаров (услуг), действующие ценники и прейскуранты на них

- формы и методы изучения рынка

- навыки делового общения

- основы рыночной экономики, психологии и трудового законодательства

- правила и нормы охраны труда.

Требования к квалификации. Начальное профессиональное образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

Оплата посреднических услуг коммивояжера составляет определенный процент от стоимости проданного товара. Обычно этот процент составляет 7-10%. В этом случае, только собственные умения и способности могут повлиять на уровень заработка. Некоторые фирмы устанавливают стабильную повременную зарплату.

•   Биографии великих и знаменитых людей